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Ces formations sont animées par Claude CHABROL, ancien dirigeant de PME industrielle ayant multiplié le CA de son entreprise par 5 en dix ans. Animateur du club des développeurs de XMP‑Entrepreneur, association d’aide aux créateurs, repreneurs et dirigeants de PME. Vous profiterez de son expérience et de son témoignage.

Comment gérer une équipe commerciale en BtoB

Session de fin d'après-midi,

 

…… 2020 de 17h00 à 20h00

DATE ET LIEU Paris Centre –

 

OBJECTIFS

Vendre soi même est très différent de faire vendre par des collaborateurs. Il faut formaliser les processus de vente et structurer l’action des vendeurs

 

PROGRAMME

  • Les processus de vente et les diverses étapes jusqu’à la commande
  • Probabilité de commande à chaque étape et investissement en énergie en fonction, scoring d’un client,
  • Les divers interlocuteurs à contacter chez un client et comment dialoguer avec eux,
  • Quand négocier les prix,
  • Quels outils et formation donner aux vendeurs pour qu’ils soient autonomes et efficaces sans le dirigeant,
  • Quand le dirigeant doit-il intervenir pour soutenir son vendeur,
  • Quelques outils de CRM pour suivre l’action de l’équipe.
  • des supports pédagogiques seront remis à chaque participant

 

TARIF  : 40,00 €TTC par participant

Vendre à l’export

 

Session de fin d'après-midi

…….  2020 de 17h00 à 20h00

DATE ET LIEU Paris Centre –

 

OBJECTIFS

Organiser la vente à l’export et identifier les moyens et méthodes adaptés à son entreprise

 

PROGRAMME

  • Quelles organisations sont possibles pour vendre à l’export, et laquelle choisir en fonction de sa stratégie,
  • Quelles aides ou subventions peut-on obtenir,
  • Quels outils et formation donner aux agents ou distributeurs pour qu’ils soient autonomes et efficaces sans l’entreprise,
  • La rémunération des agents et distributeurs,
  • Comment animer un réseau d’agents ou de distributeurs,
  • Partage des rôles entre vous-même et un agent.
  • des supports pédagogiques seront remis à chaque participant
  • il est souhaitable que les participants aient suivi la formation « Comment gérer une équipe commerciale en BtoB »

 

TARIF  : 40 € TTC par participant

L’essentiel de la gestion financière pour un dirigeant

Session de fin d'après-midi,

 

………. 2020 de 17h00 à 20h00

DATE ET LIEU Paris Centre –

 

OBJECTIFS

Connaître le minimum à savoir pour comprendre comment fonctionne son entreprise à partir de la comptabilité

 

PROGRAMME

  • Le compte d’exploitation vu sous l’angle de la gestion,
  • Quels chiffres ou ratios surveiller,
  • Le bilan, actif et passif, vu sous l’angle de la gestion,
  • Quels chiffres et ratios surveiller,
  • Comment piloter son expert comptable pour obtenir les informations nécessaires à la gestion.
  • des supports pédagogiques seront remis à chaque participant

 

TARIF  : XXX,00 €HT + XX,00 € pour les frais de repas

Financer une création, une reprise ou un développement

Session de fin d'après-midi,

 

……… 2020 de 17h00 à 20h00

DATE ET LIEU Paris Centre –

 

OBJECTIFS

Connaître les diverses sources de financement et leurs avantages et inconvénients

 

PROGRAMME

  • Les divers financements possibles classés par leur nature,
  • Les divers financements classés par leur source, avec pour chacune ce qu’elle peut apporter et le coût pour l’entreprise,
  • Exemple de tour de table pour une reprise d’entreprise.
  • des supports pédagogiques seront remis à chaque participant

 

 

TARIF  : 40 € par participant

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